「全然体験メニューのお申し込みないんですよー」

そんな相談を後輩コーチによく受けます

またランチ会や交流会などで女性起業家でも

「体験セッション告知に反応がなくて、くじけそうです・・」

というため息交じりの声も聞きます

 

そんな時、僕はコンサルの今井孝さんの本で

読んだ話(動画かも)を思い出します。

 

それは・・

「売れない保険セールスマン」の話です。

 

先日開催した「メルマガ超はじめの一歩を踏み出せちゃうセミナー」

でも同じ質問をさせてもらいました。

その質問は・・・

「売れない保険セールスマンってどこにいると思いますか?」

 

参加者さんの回答は「本社にいそう」でした。

そうなんですよね。

売れない保険セールスマンは「本社」や「カフェ」にいるんだとか。

彼らが、「商談がないから動かない」と思ってます。

 

でもこれって、冒頭の「体験セッションが入らない」と思ってる

女性起業家と同じ思考なんです。

 

この思考の問題点は・・・・・

「時間軸を短く考え過ぎ」

なことです。

コーチ・カウンセラー・コンサルといった仕事は

物販を売るわけではないので、

「関係性のビジネス」です.

 

 

「この人の話なら聞いてみたい!」

見込み客が、そう思ってくれるからこそ申し込んんでくれるわけです。

売れているセールスマンの頭の中には、

申し込みや契約に至るまでにこんなステップを描いています

 

そもそも赤の他人

出会い

何回か会って親しくなる(ランチ、交流会、イベントなど)

商談

↓ 

 契約 

という段階を踏んでいく必要があります。

一方で売れないセールスマンは・・・

 

商談

↓ 

契約

 ここまでしか頭の中にありません。。。。

 

そもそも親戚や知り合い以外に、

いきなり商談ということはあり得ません。

でも保険契約の最初って

家族や親戚から契約をとるので、

マーケティングを勘違いしちゃうんです。

つまり・・・

 

 

「売れている人は

見込み客を超大切にしています」

関係性を構築するまでに

自分のお客様になるかどうかに関係なく、

しっかり交流しています。

 

売れないセールスマンは売り先さえないのに対して、

売れているセールスマンは、

「話を聞いてくれる人を確保して」「新しく出会える仕組み」

しっかりと持っています。

 

 

でね

 

 

これって起業家でも同じですよ

ちょっと想像してみてください

あるセミナーに参加したとします。

①当日個別の心こもったメッセージが個別に届く場合

②参加者全員に一斉のお礼メールが届く

③なんの連絡もこない 

 

どれが一番信頼できたり

もう一度会いたいって思うでしょうか?

 

断然①ですよね。

それなのに③みたいな主催者もいますし、

さらに言えば次に久しぶりに来た連絡が

「別のセミナーのお誘い」だったりもします苦笑

 

まとめます。

売れている起業家は、

しっかり既存客や見込み客をフォローしています。

 

たとえ無料の体験セッションだとしても、

セッション前後のフォローや、しばらく経過した後に

「その後進捗はどうですか?」という声かけを

マメにする起業家が信頼を得て支持されるんです。

 

でも、ママ起業家って忙しくって、時間がないですよね?

複数の見込み客に個別アプローチをするのって

時間も手間もかかりますよから

だからこそ提案したいのが・・・

 

メルマガなんです。

メルマガを定期的に配信することで

そもそも赤の他人

出会い

何回か会って親しくなる

 

のプロセスを代わりにしてくれます。

しかも・・

コストはほとんどかからず!

同時に!複数に!

フォローすることが可能です。

 

そして

メルマガの読者数が多くなればなるほど

反応も多くなります。

 

だから忙しいママ起業家の方こそ

見込み客のフォローのツールとして

絶対にメルマガをオススメします。

 

そんなメルマガの本質と文章の書き方を

実践で学べるのが

「メルマガ超はじめの一歩を踏み出せちゃうセミナー」

 

先日開催した

参加者の皆様の声をご紹介させてください

 

メルマガのハードルがだいぶ下がった。

5分でかける→並べ替えの書き方も良かったです。

セールスをしないと!ではなくて、自分の世界観のファン、

信頼してくれる人を増やすことで(自然に)売れるようになると言うのは、

自分としてふに落ちるし、自分らしいし、

理想でそれならできそうと思えた。

成立しようと思うと自分らしくなさを出さないといけないと

思って行動が止まることがあったので。 M・F様

 

今日はありがとうございました。

以前から興味があったのですが、偶然昨日告知の投稿を見ました。

そのこと自体が集客(メルマガを高頻度で出す)ことの

大切さを実感できました。

想像以上の内容で参加して良かったと思っています。

もう集客ができた気持ちになりました。

次は行動に移したいと思います。 N・T様

 

早く始めたいと思っていたけど

「このセミナーに参加してからにしよう」と思った

自分を褒めてあげたいくらいよかったです。

メルマガの中身がわかって、重要さがわかって、

メルマガを始めるのは、とても楽しみになってきました。

すぐ始めるので登録してみて下さい笑!!

M・D様

ともこさんと川田さんに久しぶりに

お会いしたくて参加しました。

やりたいことが見つかったので、

メルマガやSNS発信で

本格的に始める前に学びに行きました。

「やりながら考える」「とにかく書き始める」のが大事

誰に向けてラブレターを書いているのかを忘れずに

メルマガを書きたくなりました。 Y・S様

 

今の時間があるときに

メルマガをスタートしたいと思いこのセミナーに参加しました。

自分がメルマガを色々と読んできて、

ブログよりも発信されている方との

距離が近いところが良いと思っていて、

メルマガをやりたいと思っています。

今のセミナーで、

どういうツールがあるかなども詳しく教えていただき、

勉強になりました。

それからメルマガには良いことを書かないといけないと

思っていてハードルが高かったのですが

そのハードルが下がりました。

メルマガ始められます

ありがとうございました

吉田のぞみ様 

メルマガがずっと気になっていたので、

今必要なものだったと思います。

とってもわかりやすくて楽しく学べました。

ありがとうございます。

文章の書き方も踊るのもわかりやすかったです。

すぐにでもメルマガ始めたいです

いや今日すぐ始めます。 

佐久間ちあき様

 

メルマガを始めようと思えてきたので、

初歩的なことを習いたくて参加することを決めました。

メルマガをやるとどういう効果があるのか、

がとてもよくわかりました。

 

文章を伝わりやすく短時間で書くためのことと、

読みやすくて伝わりやすい文章もバッチリわかりました。

後はメルマガを始めるための設定とか、

ブログとのバランスなど、

明日からすぐにでも始められると言うところまでは

行かなかったので

ここからは自分で頑張らないと!!

C・M様

 

決め手→ DVDではなくリアルで話を聞きたかったからです。

印象に残ったこと→どうしてメルマガ最強か、すごくわかりやすかったです。

生かしたいこと→メルマガを出す。5分文章術でブログを書く

率直な感想→やっぱり参加してよかったです。

すぐに質問できる、他の方の話が聞ける

新しいつながりができたし、楽しかったです。

ありがとうございました。

インテリアデザイナー 辻奈津子様

本日は貴重なお話有り難うございました。

前半のお話はメルマガについて知識がなかったので、

とても勉強になりました。

すぐにメルマガを始めた方が方が良い

ということがよくわかりました。

後半はブログを書いていることで

個人に対してと言う感覚ではないことに気づきました。

ワークはとても書きやすかったので

実践していきたいと思います。 

K・K様

 

メルマガを始めようと思っていたタイミングで

告知があったので申し込みました。

ビジネスモデル、マーケティングついての知識を

得られたことがよかった。

とりあえずスタート切ることを決めます。

始めます。そして続けていきます。

記事内の表現については、腑に落ちたことがありました。

読み返すときに意識することその時の目線についてでした。

人に対して、ラブレターペルソナ聞いた事はあるけど

とも子さんのエピソード伝え方でよくわかりました。

ありがとうございました。佐藤亜紀様

こんな風にメルマガを出すことの

ハードルが下がって行動できちゃう「」セミナー。

次回開催は未定ですが、DVDでも販売しています。

「メルマガだしたい!知りたい!」って興味が湧いてきた

ママ起業家の方は是非コチラをご覧ください。

 

僕はメルマガを

「見込み客やファンとの絆」であり

「信頼関係を結ぶもの」だと定義しています。

 

だから「出したくなっちゃうんです」

だって絆を強めたいって思ってますから。

最後までお読み頂きありがとうございました!

なにか参考になれば、すごくすごく嬉しいです。